Das Lean Canvas: eine Seite für eine Idee, deren Problem noch nicht bewiesen ist
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Die meisten neuen Ideen scheitern nicht daran, dass das Team sie nicht bauen konnte. Sie scheitern, weil das Problem kleiner war als gedacht, oder weil es jemandem gehörte, der nicht dafür zahlen wollte, dass es gelöst wird. Das Lean Canvas bringt dieses Risiko auf die Seite. Ash Maurya hat es 2010 aus dem Business Model Canvas für Start-ups und neue Vorhaben abgeleitet und in seinem Buch Running Lean beschrieben. Es behält das Ein-Seiten-Format, tauscht aber vier Felder gegen die Fragen, die am meisten zählen, solange das Problem selbst noch eine Vermutung ist.
Was anders ist als beim Business Model Canvas
Das Business Model Canvas beschreibt, wie ein bestehendes Geschäft funktioniert: Partner, Aktivitäten, Ressourcen, Kundenbeziehungen. Für eine frühe Idee sind die meisten dieser Antworten noch unbekannt und nicht das größte Risiko. Das Lean Canvas ersetzt sie.
| Business Model Canvas | Lean Canvas | Warum |
|---|---|---|
| Schlüsselpartner | Problem | Ohne echtes Problem sind Partner noch egal |
| Schlüsselaktivitäten | Lösung | Das Kleinste, was das Problem löst |
| Schlüsselressourcen | Schlüsselkennzahlen | Die wenigen Zahlen, die zeigen, dass es funktioniert |
| Kundenbeziehungen | Unfairer Vorteil | Was andere nicht leicht kopieren oder kaufen können |
In der richtigen Reihenfolge ausfüllen
Die Reihenfolge zählt hier mehr als bei den meisten Canvases. Jedes Feld baut auf dem vorigen auf, und die späteren Felder sind wertlos, wenn die ersten falsch sind.
- Kundensegmente. Wer hat das Problem? Nennen Sie die Early Adopter: die Menschen, die es am stärksten haben und schon versuchen, es zu lösen. „Filialleitungen, die für zwei Filialen bestellen“ ist besser als „Händler“.
- Problem. Die wichtigsten ein bis drei Probleme dieses Segments und die bestehenden Alternativen: wie sie es heute lösen. Wenn Ihnen keine Alternative einfällt, prüfen Sie, ob das Problem echt ist.
- Einzigartiges Wertversprechen. Ein klarer Satz: warum Ihre Antwort anders ist und Aufmerksamkeit verdient. Schreiben Sie ihn für die Early Adopter, nicht für alle.
- Lösung. Die einfachste Antwort auf jedes Problem. Halten Sie sie kurz; das ist das Feld, das Teams am meisten lieben und auf das sie am wenigsten Zeit verwenden sollten.
- Kanäle. Wie Sie die Early Adopter erreichen, besonders die ersten hundert.
- Einnahmequellen. Was Sie verlangen, wie und von wem. Ein Preis ist eine Annahme wie jede andere.
- Kostenstruktur. Was es kostet, Kunden zu erreichen und die Lösung zu liefern, einschließlich Personal und Zeit.
- Schlüsselkennzahlen. Die wenigen Zahlen, die Fortschritt zeigen. Keine Seitenaufrufe, sondern die Handlung, die zeigt, dass das Problem echt ist, etwa eine Wiederbestellung.
- Unfairer Vorteil. Was sich nicht leicht kopieren oder kaufen lässt: Insiderwissen, eine Community, ein Kanal, den sonst niemand hat. Die meisten frühen Canvases lassen dieses Feld leer, und das ist ehrlich.
Füllen Sie das Canvas in 20 Minuten aus, allein oder zu zweit, bevor jemand darüber diskutiert. Eine schnelle erste Fassung zeigt, wo das Team Vermutungen hat und wo Belege. Eine langsame, polierte verdeckt den Unterschied.
Vom Canvas zum Test
Ein ausgefülltes Lean Canvas ist eine Liste von Annahmen. Die riskanteste steckt meist in den ersten drei Feldern: dass dieses Segment dieses Problem so stark hat, dass es sein Verhalten ändert. Markieren Sie die riskantesten Notizen, legen Sie sie auf eine Annahmen-Map und planen Sie mit dem Experiment-Design einen Test für die oberste. Legen Sie vor dem Test ein Abbruchkriterium fest, damit das Ergebnis entscheidet und nicht die Stimmung im Raum. Dann aktualisieren Sie das Canvas. Ein Canvas, das sich nach einigen Wochen Tests nicht verändert hat, wurde nicht genutzt.
Wo Lean Canvases schiefgehen
- Lösung zuerst. Teams, die mit der Lösung beginnen, suchen sich danach ein passendes Problem. Beginnen Sie mit Kunde und Problem.
- Alle als Segment. „Kleine Unternehmen“ ist kein Segment. Wenn Sie keine zehn Menschen nennen können, die dazugehören, ist es zu breit.
- Keine bestehenden Alternativen. Jedes echte Problem hat einen Workaround, auch einen schlechten. Ohne ihn wissen Sie nicht, gegen was Sie antreten.
- Eitelkeitskennzahlen. Anmeldungen und Klicks steigen leicht. Wählen Sie die Kennzahl, deren Sinken wehtun würde.
- Ein erfundener unfairer Vorteil. „Als Erste am Markt“ und „tolles Team“ sind keine Vorteile, die andere nicht kopieren können. Lassen Sie das Feld offen, bis Sie einen haben.
Das Lean Canvas wurde von Ash Maurya (leanstack.com) als Anpassung des Business Model Canvas entwickelt und steht unter der Lizenz CC BY-SA 3.0. Das Lean-Canvas-Werkzeug von IdeaHone zeigt diesen Hinweis auf dem Canvas und in jedem Export.
Sie moderieren. IdeaHone hält fest.
Während Sie moderieren, macht IdeaHone aus dem Gesagten Ideen, Fragen und Entscheidungen auf einem gemeinsamen Board, samt Sprecher. Niemand schreibt danach das Protokoll.
Was ist das Lean Canvas?
Eine einseitige Geschäftsmodell-Vorlage für neue Ideen und Start-ups, von Ash Maurya aus dem Business Model Canvas abgeleitet. Seine neun Felder sind Kundensegmente, Problem, einzigartiges Wertversprechen, Lösung, Kanäle, Einnahmequellen, Kostenstruktur, Schlüsselkennzahlen und unfairer Vorteil.
Wann nutze ich das Lean Canvas statt des Business Model Canvas?
Wenn Problem und Kunde noch nicht bewiesen sind, was für die meisten neuen Ideen gilt. Das Business Model Canvas passt besser, wenn die Kundenseite bekannt ist und es um die Umsetzung geht: Partner, Aktivitäten und Ressourcen.
In welcher Reihenfolge füllt man das Lean Canvas aus?
Kundensegmente, Problem, einzigartiges Wertversprechen, Lösung, Kanäle, Einnahmequellen, Kostenstruktur, Schlüsselkennzahlen und unfairer Vorteil. Beginnen Sie damit, wer das Problem hat, und heben Sie den unfairen Vorteil für den Schluss auf.
Was ist ein unfairer Vorteil?
Etwas, das Ihnen hilft und das andere nicht leicht kopieren oder kaufen können, etwa Insiderwissen, eine bestehende Community oder ein exklusiver Kanal. Die meisten frühen Ideen haben noch keinen, und ein leeres Feld ist besser als ein erfundenes.
